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不銹鋼營銷新方式 “擺地攤”銷售

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日期:2013-09-15 瀏覽:
  據介紹,由于近年來受鋼貿信任危機影響,市場對閩籍鋼貿企業較為排斥,“雖然現在需求還不錯,但目前狀態下,閩商很難接到單子,包括一些老牌的閩籍鋼貿企業也都受到不同程度的影響。”
 
  此外,近年來鋼材電子商務交易平臺如雨后春筍般崛起,且不少鋼廠直供比例大幅提升,鋼貿商的份額被嚴重擠壓,特別是小型鋼貿企業處境越發艱難。
 
  他同時表示,在上海當年鋼貿集中的一些區域,由于鋼材生意清淡,不少鋼貿從業者晚上會擺擺地攤,“一方面這是一種難得的生活體驗,另一方面,也可以賺一點外快彌補鋼貿方面的微利經營”。
 
  “主要還是信譽和資金實力兩方面的缺陷,導致閩籍鋼貿企業生意越發清淡,F在下游客戶都流轉到其他的地方去了。”
 
  據了解,松江地區的一家河北鋼貿企業,今年的生意比往年好了許多。據業務經理透露,該公司目前出貨量一個月基本上都在1萬噸以上,且每天都在補貨。
 
  “一種難得的生活體驗”
 
  “你知道的,擺地攤肯定會經常‘邂逅’城管。有時候城管一個晚上來幾次,而且就一直蹲守在那不走,有幾次都快十點了他們還沒還沒走,我們幾個人就一直在那等著,堅持等城管走了,繼續擺地攤。”周楊笑著說,“幸好,上海的城管還比較‘溫柔’,執法文明。”
 
  “我們幾個伙伴常常說好了,等這一趟地鐵的人流散了就回去,結果看有生意,又繼續等下一趟。每天收攤回家,清點營業額時,是最開心的時刻,苦是苦點,但卻是快樂的。”
 
  他感慨道,“擺地攤,其實是一個很好的生活體驗,也讓我明白了任何行業,看上去似乎都很賺錢,做進去了,才發現并沒有想象中那么簡單。不管怎樣,我們相信,信念不倒,希望就還在”。
 
  2003年前后,他來到上海,加入到鋼貿大軍中。那時候,鋼貿行業正如火如荼。從業務員到自己開辦鋼貿公司,靠著鋼材現貨生意,他賺得了人生的第一桶金,順理成章,擁有了自己的房子、車子。
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